第52章 交易员小陈(第2/2 页)
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千块钱定金，约定2天后来取。
宣传页是他从网上把台湾珍珠奶茶，看起来特别好看诱人的画面截下来贴在宣传单上。
一粒一粒奶色的珍珠混合着牛奶，让看着这个彩色图片就有想喝的冲动。
文案就两句话，一句话是：“年轻人此生必喝的奶茶，”第二句：“秋天的第一杯奶茶你想送给谁？”
这句话的威力在于一旦这么说了：“你不喝你是不是年轻人？”
我偏不喝！
那身边的朋友喝了，把这个宣传语传递给你呢？
心态多少会产生变化的，要不找个机会也尝尝试试看？
这也是巴菲特说的：“嫉妒心驱动！”
1995年，马小云决定在华夏做互联网，但在当时，像“马小云说了，互联网将改变人类生活”这种话，谁会相信?
那时，谁知道马小云是哪根葱？
于是马云把这句话改成比尔·盖茨说的，因为马云相信：“盖茨早晚会说的。”
让别人相信自己要先相信，别问！问陈子桓也一定相信：“年轻人此生必喝的奶茶就是有家奶茶。”
他相信了，员工就相信了，员工相信了就会把这种信念传递给客户，这还挺重要的。
产品就三种：原味奶茶、珍珠奶茶、黑糖珍珠奶茶。
价格策略：原味奶茶6元/杯，珍珠奶茶8元/杯，黑糖珍珠奶茶10元/杯子。
什么都不加就是原味，加珍珠就是珍珠奶茶，加黑糖珍珠就是黑糖珍珠奶茶。
这样工作迅速不复杂，都是一个序列产品，“冷饮加冰、热饮加热水。”
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